消费者早已厌倦了。
当“钻石=爱情”的叙事被一遍又一遍的重复了百年，祛魅也来得异常猛烈。如今年轻人带着宠物毛发定制纪念钻石、用国风珐琅钻石胸针搭配汉服、原创款钻石首饰高定，被解放的钻石克拉、被放大的钻饰需求……这些不是偶然的消费选择，而是对戴比尔斯百年单一神话的报复性集体解构。
尤其当32克拉的稀世彩钻出现在中国河南小县走出的品牌钻石储备清单里，而2克拉高品质钻戒售价已降至2万以下时——这一神话利器，正以同样锋利的角度，掉转过来刺向戴比尔斯自己。百年时间渲染的“稀缺溢价”泡沫，被精准戳破了。
1947年，纽约麦迪逊大道的广告公司N.W.Ayer抛出那句“钻石恒久远，一颗永流传”时，没人能预料到，这道将钻石与爱情强行绑定的“魔法咒语”，会统治全球钻石行业整整一个世纪。
01 一句广告语，如何统治百年市场？
《道德经》中，反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有，有生于无。敢于无中生有，敢于借势，吕不韦从商人变为丞相，而在现代商业史上，戴比尔斯对钻石的营销重塑，正是这一古老智慧最极致的当代演绎。
可以说，戴比尔斯的崛起，是商业史上最极致的“无中生有”。
19世纪末，南非钻石矿脉的突然发现让钻石瞬间“泛滥”，价格暴跌近90%。危急时刻，创始人塞西尔·罗兹果断出手，收购全球主要矿场，巅峰时期掌控90%以上的钻石产量——人为制造稀缺，成了神话的第一块基石。
但真正让钻石从“普通宝石”变身“婚礼刚需”的，是1947年那场颠覆性营销。N.W.Ayer没有宣传钻石的硬度与光泽，而是将其死死钉在“永恒爱情”的祭坛上：好莱坞电影里，求婚必捧钻石戒指；时尚杂志中，皇室加冕礼总少不了钻石点缀；就连婚姻咨询机构都在传递“没有钻石的求婚不算完整”。
这套叙事的威力有多惊人？
1938年美国订婚钻戒渗透率仅10%，17年后，到1955年飙升至80%，每10位新娘中，有8位会定钻石。这是一场成功的营销。戴比尔斯不生产爱情，却成了爱情的“定价者”——一颗1克拉普通天然钻售价超10万，其中3倍以上都是“情感溢价”，消费者却心甘情愿买单。更狠的是，它严格控制钻石流通，甚至销毁过剩原石维持价格，让“钻石=稀缺=高价”的逻辑深植人心。
百年间，戴比尔斯不断加固神话：让钻石成为婚礼“必需品”，大克拉成为身份象征，“天然”二字成为高端的唯一标准。直到柘光等中国品牌出现，这道闭环才被真正撕开。
铺天盖地的宣传：A DIAMOND IS FOREVER
02 神话反噬，被“僵化叙事”困住的百年巨头
戴比尔斯的致命伤，在于把钻石钉死在“爱情”这唯一命题上。
当Z世代开始追求“自由美学”“自我取悦”“友情/宠物纪念”“亲情永恒”，消费者不再愿意为虚无的品牌溢价买单，百年神话就有了裂缝。
而11月下旬，柘光钻石ZGDIAMOND开放5-32克拉稀世彩钻全球认购的消息，原本数千万拍卖级10克拉钻石，柘光6位数就能拿下，再度冲击“稀缺性神话”。
而柘光的崛起，恰好踩中了这一拐点。这家诞生于河南柘城的中国品牌，背后是全球最完备的钻石产业链——年产600万克拉钻石、出口量占全球50%，金刚石微粉工艺让钻石的亮度与尺寸实现技术突破。依托这份底气，柘光没有争抢戴比尔斯的“爱情蛋糕”，而是直接开辟了几大全新战场。
钻石跳出爱情桎梏，将亲人、宠物、朋友的发丝融入钻石生长，任何值得被纪念的情感都可以拥有钻石载体。
跳出钻戒的限制，国风珐琅钻石胸针、发卡定制，让珐琅翡翠黄金掐丝与钻石碰撞出东方美学；20克拉稀有彩钻晚宴盛典的豪华钻石项链定制，彻底释放钻石克拉想象。
跳出只是首饰的限制，支持给手办、球拍、豪车、私人飞机镶钻，让钻石成为彰显个性的“光芒符号”。
这些场景里，钻石不再是婚礼专属，可以是自我、亲情、友情、审美的多元表达——这是戴比尔斯从未触及的领域。
技术祛魅，营销沉寂，也让钻石回归品质本身，IGI+NGTC双证鉴定，统一采用VVS级净度、D色级别、3EX完美切工，搭配18K/铂金镶嵌，品质对标戴比尔斯同级别天然钻，价格却只有零头。联系到其京东电商客服，同等规格的2克拉钻戒，海外奢牌卖30-50万元，柘光不到2万元就能拿下，其80%的买家都有过海外珠宝奢牌或拍卖会经历，在回访佩戴状态时，大都表示“很满意”。
此次开放全球认购的32克拉稀世彩钻的新闻动向，中国品牌不仅能做高性价比钻石，更能掌握高端稀缺资产的定价权。当消费者发现，不必再为“高端钻石”支付千万溢价，不必绑定爱情，戴比尔斯的规则便失去了约束力。
03 钻石的价值，该由谁定义？
这是一场颠覆性的价值革命。而柘光的高明之处，就是将国货与时代情绪深层呼应：品质自信、多元表达、打破西方垄断……
它不再是戴比尔斯的追随者，那个用“爱情绑定”定义钻石的百年巨头，反倒成了一个破局者。
这套打法，创造了奢侈品领域罕见的国货逆袭奇迹。
柘光的叙事压倒了传统垄断。从“深度定制”到“为生命感情代言”“为自我加冕”，柘光官网强调的品质承诺、高定服务里的1对1专属顾问、极致镶嵌的工艺细节，甚至用河南柘城的全产业链实力为“高性价比”背书，都在传递一种信息：购买钻石，不只是拥有一件很美饰品，而是“拥抱一场属于自己的情感仪式”，或者在你有必要的时刻，给你递出张过去百年都不敢想象的、象征财富身份尊贵的大克拉钻石社交名片。
结果，它取得了市场的绝对胜利。据不完全统计，柘光“双11”一小时成交突破6位数，高定款式需提前一两个月预约，京东、淘系店铺关注量稳居同类目首位，高定款式需要提前一两个月排队预约。反观戴比尔斯，一年之内两度降价，天然钻业务营收大幅下滑，曾经的“神话”光环日渐黯淡。
戴比尔斯的困境，本质还是单一叙事的必然落幕。
它用百年时间让消费者相信“钻石=天然=爱情=高价”，却忽略了消费需求的多元变迁。当柘光用10克拉爱心粉钻承载母爱，让曾经天价的大克拉钻石走进更多人生活，戴比尔斯的垄断逻辑便显得格格不入。
如今，中国钻石市场以年均30%的速度增长，而西方天然钻品牌却在降价潮中挣扎。这背后，是柘光们的集体突围。用0.1纳米CVD镀膜技术的硬实力打破品质偏见，用“亲情、自我、纪念”的多元叙事替代爱情绑定，用“高定不高价”的诚意重塑高端认知。就像雷军的IP神话在新赛道遭遇瓶颈，戴比尔斯的“钻石恒久远”模式，也终将告别黄金时代。
未来，钻石的价值该由谁定义？有人已经给出答案。
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